Las ventas por catálogo de música para actos independientes son difíciles: Duetti quiere arreglar eso

"No somos una firma financiera que se sienta a esperar que lleguen los ingresos, somos muy activos en la gestión", dice el cofundador Lior Tibon.

Por Dan Fig

En los últimos años, ola tras ola de artistas de la lista A han aparecido en los titulares vendiendo sus catálogos por sumas astronómicas: desde superestrellas veteranas como Bruce Springsteen y Bob Dylan hasta cabezas de cartel de la actualidad como Justin Bieber y Future. Incluso hoy, a pesar de las preocupaciones sobre las perspectivas económicas y los aumentos de las tasas de interés, uno de los temas más importantes en el negocio involucra el destino de dos catálogos masivos: los de Pink Floyd y Queen.

En gran medida, los artistas independientes que quedaron fuera del diluvio han tenido catálogos menos lucrativos o menos icónicos, y no solo porque sus nombres no hacen clic en los titulares. A medida que los datos de transmisión han desmitificado el potencial de las canciones y los catálogos como activos financieros para quienes están fuera de la industria de la música tradicional, ha seguido un enfoque en los grandes nombres, y las ganancias reducidas que pueden obtener sus canciones perennes, con su potencial para el éxito futuro. más o menos seguro. Naturalmente, eso ha dejado fuera a muchos artistas independientes, que pueden tener bases de fans dedicadas, pero también rutas más pequeñas, menos obvias o de más largo plazo hacia el tipo de rentabilidad que buscan esos tipos de inversores.

Una nueva startup está buscando llenar ese vacío para actos independientes que buscan formas de monetizar sus catálogos anteriores a cambio de liquidez inicial. Duetti, la empresa cofundada por el ex director de operaciones de TidalLior Tibóny ex ejecutivo de desarrollo comercial de Apple Musiccristobal nolte, salió del modo sigiloso el mes pasado y recaudó $ 32 millones de Roc Nation, Viola Ventures, Presight Capital y otros para comprar pistas o catálogos completos de artistas independientes a perpetuidad, con la idea de animarlos a través de esfuerzos de marketing digital para generar ganancias para los inversionistas.

“Nuestra tesis en Duetti es que el músculo de marketing que se requiere para comercializar un catálogo de canciones antiguas es muy diferente al de nuevos artistas y música nueva”, dijo Tibon a Billboard en una entrevista. "La pieza del catálogo es donde entran en juego los aspectos más básicos de los servicios de transmisión, el marketing basado en datos y, francamente, siento que esa es un área descuidada de las estrategias generales de marketing de aquellos en la industria. No solo estamos una plataforma que cotiza y compra música, pero también se trata de la gestión una vez que la compramos. No somos una empresa financiera que se sienta y espera que lleguen los ingresos, somos muy activos en la gestión".

Al adoptar este enfoque, Duetti está abordando, de una manera, lo que considera un problema mayor de la industria: los artistas independientes necesitan más acceso al capital para avanzar en sus carreras fuera del modelo de sello discográfico tradicional. Hay varias empresas que están adoptando diferentes enfoques para tratar de abordar esta brecha, incluida Sound Royalties, que vendió a GoDigital en septiembre de 2021. Estas empresas ayudan a los artistas a vender flujos de regalías, permiten a los fanáticos invertir en el valor de una canción y reciben porcentajes de ingresos, o adelantar sumas contra regalías futuras, como lo haría una etiqueta tradicional. El plan de Duetti, como dice Tibon, es tomar la idea de la venta por catálogo e invertir en la gestión de canciones para tratar de maximizar las ganancias, incluso cuando esas ganancias pueden ser mucho menores que las de un catálogo principal o pueden extenderse durante un período de tiempo mucho más largo.

Es notable, entonces, que tanto Tibon como Nolte sean veteranos del mundo del streaming. Sus años combinados dentro de los principales servicios de transmisión, dicen, les han dado una idea de cómo valorar y evaluar adecuadamente un precio justo para una canción más antigua y predecir sus ingresos futuros. La compañía ya ha invertido en más de 100 canciones de unos 60 artistas y pretende, a través de su nueva ronda de financiación, ampliar eso a un grupo de unos 70.000 artistas, limitando su interés a las pistas que han estado en plataformas de transmisión durante al menos dos años y acumuló al menos 500 000 transmisiones en los últimos 12 meses, lo que le dio al equipo de Duetti el historial para evaluar el rendimiento. Los artistas pueden vender el 100 % de su interés en una canción o elegir retener hasta el 50 % en una sociedad en curso.

“Creo que todos sabemos que el streaming es el poder y el motor de la industria de la música hoy en día, especialmente para los artistas de nuestro segmento, los artistas independientes”, dice Tibon. "Todo nuestro método de predicción se basa en la dinámica de las plataformas de transmisión".

¿Por qué quisiste fundar Duetti?

Comencé mi carrera en finanzas como banquero de inversión en Deutsche Bank, trabajando en la música en ese momento desde un punto de vista financiero, y luego pasé los últimos siete años o más hasta el año pasado [como director de operaciones de] Tidal. Entonces, combinando los diferentes conocimientos que aprendí a lo largo de mi carrera, se volvió muy obvio para mí que existe una clara oportunidad de brindar otra opción de financiamiento para artistas independientes. Porque como todos hemos estado viendo, ha habido todo este movimiento en los últimos años de adquisiciones de grandes catálogos, y realmente se ha debido a la transmisión y la capacidad de predecir todo lo que sucede en la industria de la música. Y estaba muy entusiasmado con la oportunidad de usar todos los conocimientos, herramientas y cosas que obtuve en los últimos años e implementar un modelo similar, solo que de manera más amplia, y hacerlo accesible a muchos más artistas.

¿Cuál es la brecha en el mercado que esperan abordar?

Para mí, el sector de los artistas independientes es el sector más vibrante y emocionante de la economía de la música. Y los artistas independientes, como todo el mundo, necesitan financiación para financiar su negocio y su vida. Así que esa es la brecha. Anteriormente, las necesidades de financiamiento solo las cubrían los sellos discográficos, y eso venía con muchas condiciones, particularmente en términos de cómo se ve el futuro: su control creativo, su control de marketing, etc. Entonces, lo que me emociona es la capacidad de aprovechar la experiencia de nuestro equipo en los mercados financieros y la economía del streaming y los datos y las predicciones para habilitar un tipo diferente de solución para los artistas que buscan financiamiento de una manera diferente.

¿Puede darme un ejemplo de cómo podría funcionar esto para un artista?

Hicimos un trato con un artista hace unos meses llamado ZieZie. ZieZie tiene su sede en Londres, Reino Unido, es un artista de Afrobeats, muy exitoso, tiene 24 años, por lo que todavía es bastante joven en su carrera y ya ha logrado grandes cosas. Comenzó de forma independiente para sus primeras pistas, luego trabajó con un sello durante algunos años, pero luego se fue y decidió permanecer independiente. Empezamos a hablar con él y su equipo y quedó muy claro que era una situación en la que todos ganaban. Para él, pudo tomar una de sus pistas anteriores de 2017, es decir, una pista de hace cinco o seis años, que ha funcionado muy bien en los servicios de transmisión durante mucho tiempo, hay una tonelada de datos, que luego permite nuestro equipo venga y evalúe eso a largo plazo y básicamente le ponga precio, y ofrezca un precio justo y apropiado. Y para él, eso básicamente le permite monetizar, y en lugar de esperar muchos años para obtener ese ingreso con el tiempo, obtiene una suma global de inmediato con la que puede hacer lo que quiera. Y en su caso, dado lo entusiasmado que está con su carrera, realmente está usando esos fondos para impulsar su carrera musical.

Una vez que tienes la propiedad de la pista, ¿qué haces con ella?

Tenemos varias personas en nuestro equipo que son científicos de datos, ingenieros de datos, y lo que hacen es monitorear cada pista en la que nos asociamos con un artista para asegurarse de que esa pista, en primer lugar, se presente correctamente en todas las plataformas, identificando si hay hay brechas obvias, comparándolas con pistas similares en función de sus atributos, ya sean canales, perfil geográfico, y viendo, ¿podemos identificar brechas obvias, podemos emplear varias tácticas como listas de reproducción u otra promoción para asegurarnos de que la pista sea apropiada? presentado y empujado a las audiencias correctas? Nos estamos asegurando de que las canciones se rastreen correctamente en las plataformas de redes sociales, ya sea Facebook e Instagram o TikTok y todas las diferentes plataformas para asegurarnos de que los creadores, si así lo desean, puedan tener una ruta muy fácil para usar esa música. Así que eso es solo un sentido, pero dando un paso atrás, hay muchos aspectos prácticos, tácticas de marketing basadas en datos que puede hacer para asegurarse de que la pista se cuide, presente y presente de manera adecuada y se impulse en el medio digital. plataformas

¿Está hablando principalmente de marketing digital, o también de sincronizaciones tradicionales, anuncios, programas de televisión, cosas por el estilo?

En este momento estamos principalmente enfocados en lo primero. Dicho esto, estamos muy interesados ​​en la sincronización y hemos estado explorando varias opciones, y a medida que crecemos el catálogo, tenemos más de 60 artistas y más de 100 pistas, y cada pista en la que nos asociamos es una pista muy importante. con millones de flujos durante varios años. Así que estamos muy interesados ​​y creemos que existe la posibilidad de analizarlo más a fondo.

¿Cuál es su evaluación de esta área del negocio, la financiación de artistas independientes en general?

Hay diferentes soluciones, pero todavía se siente bastante inconexa y, para mí, se trata de brindar otra alternativa. Eso es lo que estamos haciendo con Duetti. No conozco a nadie más que esté haciendo lo que estamos haciendo a escala en términos de recaudar decenas de millones de dólares para implementarlos en asociación con artistas desde una perspectiva de adquisición. Creo que hay otras empresas que pueden hacer préstamos a corto plazo y varios acuerdos de licencia. Pero para mí, lo que me emociona es que hay una razón por la cual todos esos artistas de la lista A están vendiendo catálogos. Eso se debe a que la comunidad financiera ahora puede evaluar completamente el valor de la música porque se ha vuelto tan predecible con todos los datos subyacentes. Entonces, si esa opción está disponible para los A-listers, entonces nuestro trabajo es hacer que esté disponible para muchas más personas.

Esta opción de vender pistas antiguas, ya sea al 100% oa una venta parcial, es muy atractiva por muchas razones. Ante todo porque proporciona liquidez al artista. Francamente, si comparas vendernos algunas pistas más antiguas con hacer un nuevo acuerdo de licencia, probablemente en muchos casos si vas con nosotros sería muy lucrativo. No. 2, porque somos propietarios desde hace mucho tiempo, podemos invertir en toda esa infraestructura de marketing que mencioné antes. Y eso también tiene muchos efectos indirectos en tu perfil de artista en general.

Trabajó en Tidal durante los últimos siete años, estuvo involucrado en el equipo de liderazgo ejecutivo. ¿Qué aprendiste en Tidal que informa lo que haces ahora?

Realmente todo. Quizás lo más importante es que los artistas de todos los tamaños tienen grupos de fans principales que siguen repitiendo y escuchando su música de una manera muy predecible. Tiene sentido comprar catálogos antiguos de Justin Bieber o Dr. Dre o Bruce Springsteen, o cualquiera de los nombres que se han vendido en los últimos años, los grandes catálogos. Es menos obvio para la gente que no está dentro de la industria entender los entresijos de que los artistas de todos los tamaños, incluso si no están en el radar de todos, tienen bases de fans muy dedicadas que realmente escuchan su música durante muchos años. Eso fue muy obvio para mí. Y debido a que eso está sucediendo, eso a su vez le permite a alguien predecir el resultado de la canción a largo plazo y, como resultado, tener una predicción financiera.

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